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Tag 80
Dieses Mail versendet GetResponse 80 Tage, nachdem der Interessent das kostenlose E-Booklet "MLM - Mit Lügen manipulieren oder Marketing leicht machen?" downgeloadet hat.
Sogmarketing.
Lektion 6
Hallo, [[firstname]]!
In den bisherigen fünf Lektionen haben wir darüber gesprochen, wie wichtig es ist, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen. Nur dann können Sie diesen Leuten die Information anbieten, die diese benötigen.
Jetzt geht es darum, ein funktionierendes System einzurichten.
Die drei Elemente des Sogmarketings
Element 1: Ihr Internetauftritt.
Dort findet Sie Ihr Interessent.
Dort verwerten Sie auch Ihre Einsichten, die Sie aus dem Studium Ihrer Zielgruppe gewonnen haben. Es muss sich noch nicht einmal um Ihre eigene Webseite handeln (obwohl die Webspace-Kosten heute so lächerlich gering sind, dass Sie bereits für einen einzigen Euro pro Monat eine sehr gute Starterseite erhalten: eigene Domain, 1 GB E-Mail-Platz, FTP-Zugang usw.), Sie können Ihre Informationen auch auf fremden Seiten hinterlassen. (Mehr über Artikelmarketing und günstige Webspace-Anbieter erfahren Sie im Praxisteil).
Bereits innerhalb einer Stunde können Sie einen Artikel ins Internet stellen und werden dann von Ihrer Zielgruppe gefunden.
Sobald Sie eine Information im Internet haben, bleibt diese auf alle Zeiten dort. Sie machen sich also jetzt die Mühe und vielleicht wird Ihre Info in fünf Jahren von jemandem gefunden, der Ihrem Geschäft zu einem neuen Aufschwung verhilft.
Das ist ein großer Vorteil des Mediums Internet. Eine Zeitschrift dürfte in der Regel nicht so lange aufgehoben werden.
Falls Sie außer E-Mails lesen und senden bisher mit dem Internet noch nicht auf Tuchfühlung gegangen sind, seien Sie beruhigt: Es ist alles halb so wild.
Sicherlich ist alles ein Lernprozess - aber es ist einfacher als Sie vermutlich denken!
Der Online-Praxisteil zum Profinetworkingsystem enthält eine Fülle von Hintergrundinformationen und Links zu diesem Thema. Auf den ersten Blick vielleicht sogar zu viele. Doch Sie brauchen nicht alles auf einmal verstehen. Wie gesagt, es ist ein lebenslanger Lernprozess!
Element 2: Ihr Interessent erteilt Ihnen die Genehmigung, ihm Informationen zukommen zu lassen
Der Fachausdruck hierfür lautet "Permission Marketing". Genauso wie Sie jetzt diese Zeilen lesen, weil Sie sie lesen wollen, werden auch Ihre Interessenten die von Ihnen kommenden Informationen haben wollen. Falls nicht, können sie sich jederzeit abmelden (dass auf jeder Mitteilung ein Abmeldelink angebracht sein muss, ist sogar eine gesetzliche Vorschrift).
Wichtig ist auch die richtige geistige Einstellung zu diesem Thema:
Sie müssen immer zuerst geben!
Zuerst müssen Sie Nutzen bieten!
Erst säen, dann ernten!
In dieser Stufe haben Sie mit dem Profinetworkingsystem vielleicht sogar schon etwas Geld verdient - wenn nicht, dann eben später.
Wiederholen wir diese beiden Punkte zunächst nochmals, bevor wir uns Element 3 widmen:
* Ihre Interessentin hat Sie übers Internet gefunden.
Sie war interessiert genug, um Ihnen ihre E-Mail-Adresse und ihren Namen zu geben.
Das qualifiziert sie wahrscheinlich (es gibt auch Abstauber, die grundsätzlich alles herunterladen, was gratis ist) für weitere Informationen über das Thema Empfehlungsmarketing.
Die Interessentin kam entweder über ein "doppeltes Opt-in-Verfahren" zu Ihnen (das heißt, sie hat ihre E-Mail-Adresse ausdrücklich über eine Link bestätigt) oder weiß zumindest, dass sie sich sofort problemlos abmelden kann, falls sie kein Interesse mehr haben sollte.
Doch damit hört es nicht auf!
Element 3: Sie als Problemlöser bieten weiterhin wertvolle Informationen, die der Interessentin helfen, die Zusammenhänge zu verstehen und sich über die Effektivität des Profinetworkingssystems zu informieren.
Beim Sogmarketing geht es darum, ständig Nutzen zu bieten und immer wieder wertvolle Informationen zu liefern.
Dieser Prozess läuft automatisiert ab und richtet sich nur an Personen, die an diesen Informationen Interesse haben!
Beim Profinetworkingsystem ...
1. kommt der Interessent auf Sie zu (diesmal männlich, nur der Abwechslung halber -:)
2. will Ihre Informationen haben!
3. erhält der Interessent im Vorfeld bereits wertvolle Infos!
Sehen wir uns diese drei Elemente nun im Zusammenhang mit dem an, was wir in den bisherigen fünf Lektion gelernt haben:
Als erstes stellen Sie Informationen ins Internet. Über diese Informationen findet sie der Interessent.
Welche Art von Information sollte das sein?
Dies hängt natürlich davon ab, welche Leute Sie auf sich aufmerksam machen wollen.
Wir haben in den bisherigen Lektionen immer wieder die Wichtigkeit betont, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen müssen! Als Beispiel haben wir ein Produkt zum Abnehmen und eine Geschäftsgelegenheit als Networker gewählt.
Natürlich gelten diese Ausführungen für beinahe jede Art von Produkt oder Dienstleistung, aber bleiben wir der Einfachheit halber bei den bisherigen Beispielen und ziehen eines davon heraus:
"Leute, die bisher bereits im Empfehlungsmarketing tätig waren"
Was beschäftigt diese Leute?
Worüber machen sie sich Sorgen?
Wonach suchen sie ...?
Dort müssen wir anfangen, bevor wir uns der Frage widmen können, welche Inhalte wir ins Internet stellen.
Fassen wir deshalb nochmals kurz zusammen:
Grob gesagt, intereressieren sich diese Leute für alles, was mit Empfehlungsmarketing zu tun hat, vor allem natürlich für Dinge, die sie weiterbringen!
Zum Beispiel ...
- Fachliteratur
- MLM-Trainer
- Info über Networkfirmen
- Info über Marketingsysteme
- Erfahrungsberichte und dergleichen ...
Diese Liste könnten wir natürlich beliebig lange fortsetzen, aber in dieser Lektion können wir nur die grobe Linie behandeln.
Haben Sie Angst davor, dass Sie nichts mitzuteilen hätten?
Diese Angst ist mit Sicherheit unbegründet.
Wahrscheinlich denken Sie einfach nur zu kompliziert.
Als erstes sollten Sie sich einfach mit dem Gedanken anfreunden, dass Sie sehr wohl etwas zu sagen haben, das Sie im Internet veröffentlichen können.
Ein Beispiel:
Sie könnten eine Bewertung aus Ihrer Sicht verfassen. Immerhin haben Sie bereits die Broschüre "MLM = Mit Lügen manipulieren oder Marketing leicht machen?" gelesen und verfolgen seit über zwei Monaten diese E-Mail-Nachrichten.
Sie werden sich also bereits eine gewisse Meinung zu diesem Material gebildet haben.
Das muss nicht nobelpreisverdächtig verfasst sein; schreiben Sie so, wie "Ihnen der Schnabel gewachsen ist" (Rechtschreibung und Kommasetzung sind aber dennoch wichtig).
Es geht nur darum, dass Sie den Ball ins Rollen bringen. Sobald Sie etwas schreiben, wird es auch bemerkt. Jetzt haben Sie zumindest angefangen.
Später können Sie dann etwas gezieltere Informationen verfassen und Insiderwissen (z.B. Keywords, Aufbau einer Landing Page mit Header, Headline, Sub-Headline usw.) mit berücksichtigen, vorläufig brauchen Sie sich über solche Begriffe keine Gedanken zu machen.
Worüber können Sie sonst noch schreiben?
Zum Beispiel darüber, welche Erfahrungen Sie bisher mit dem Empfehlungsmarketing gemacht haben. Dies sind wahrscheinlich Erfahrungen mit dem traditonellen (und steinigen) Weg.
Und wenn Ihnen das Schreiben nicht liegt ...?
Im Internet können Sie sogar Leute finden, die Ihnen diese Arbeit abnehmen!
Heute haben Sie also einige weitere Prinzipien des Profinetworkingsystems erfahren.
Ich möchte nochmals betonen, dass diese Elemente nicht auf die Sparte Empfehlungsmarketing begrenzt sind. Falls Sie zum Beispiel mehr Kunden für irgendein anderes Geschäft suchen, das Sie betreiben, gelten dieselben Grundsätze.
Fassen wir die drei Elemente abschießend zusammen:
1. Ihr Internetauftritt (eigene Webseite oder Einträge in anderen Seiten).
Das ist die Stelle, an der Sie der Interessent findet.
2. "Permission Marketing". Ihr Interessent hat Ihre Informationen ausdrücklich angefordert.
3. "E-Mail-Marketing"
Der Interessent erhält laufend wertvolle Informationen von Ihnen (kann sich jedoch jederzeit abmelden).
Die Vorstufe ist natürlich das Verständnis der theoretischen Grundlagen. Diese werden im 65seitigen E-Book behandelt.
In vier Tagen geht es weiter.
Bis dahin ...
alles Gute und
viel Erfolg!
Ihr
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