Besucher
für Ihre Webseite
"Website Traffic Generation" nennen das die Insider, aber egal, wie wir es nennen, es geht darum, dass ...
Sie Besucher auf Ihre Webseite bringen. Auf einen kurzen Nenner gebracht, heißt dies nichts anderen als
Werben!
Die gute Nachricht lautet, dass es zig Möglichkeiten gibt, um für eine Webseite Werbung zu machen. Jede dieser Methoden hat ihr eigenes (hohes!) Potenzial - aber man muss es natürlich richtig machen! Das Internet wird weiterwachsen; wahrscheinlich befindet sich dieses Medium erst in den Kinderschuhen. Für den Werbetreibenden bedeutet dies:
Das Potenzial der Personen, die Sie ansprechen können, wächst ebenfalls.
Es werden mehr Interessenten für Ihr Geschäft entstehen! Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie Ihre Werbung nur auf das Internet (die "Online"-Welt) konzentrieren sollten. Die "Offline"-Welt ist nach wie wesentlich größer und besteht auch schon viel länger. Die Offline-Welt bietet Vorteile, die das Internet nicht bieten kann. Gerade, wenn Sie der jüngeren Generation angehören, vergessen Sie das vielleicht im Alltag, aber Offline-Methoden können wahre Lawinen an Bestellungen auslösen, wenn die Marketingsysteme stimmen. Behalten Sie also beide "Welten" im Auge:
Online - und
Offline! Hier einige Anregungen, welche Werbemedien in Frage kommen könnten: Jede dieser Methoden ist eigentlich eine Welt für sich. Ich werde mich darum bemühen, diese Dinge im Laufe der Zeit so gut wie möglich - und vor allem praktisch nutzbar - zu beschreiben, aber --- Rom.Com wurde nicht über Nacht erbaut! Mit dem Studium von Werbemethoden könnte man den Rest seines Lebens verbringen und würde doch nie ein Ende sehen. Aber wie schon im E-Book steht: Diese Infos dienen dazu, dass Sie in die Gänge kommen. Anfangen! Nicht die Brücke überqueren, bevor wir sie überhaupt sehen können!
Nun erhalten Sie einige Ratschläge, die sich teilweise zu widersprechen scheinen, im Gesamtzusammenhang ergeben sie jedoch wieder einen Sinn. Was für Kapitalanlagen gilt, gilt auch für die Werbung: Setzen Sie nicht alles auf eine Kante! Mit nur einer einzigen Werbemethode lassen Sie viele Möglichkeiten ungenutzt. Sie verlieren dann viele Interessenten auf einen Streich.
Fahren Sie also mehrgleisig. Damit haben Sie einen Puffer geschaffen und erreichen mehr Leute. Für die langfristige Stabilität ist das äußerst wichtig. Aber nicht nur das. Falls Sie sich nur auf eine einzige Werbemethode verlassen, gelangen Sie nicht einmal in die Nähe Ihres Potenzials! Jede Werbemethode richtet sich wieder an eine andere Zielgruppe; mit Möglichkeit B erreichen Sie vielleicht Leute, die mit Möglichkeit A nie von Ihnen erfahren hätten! Es gibt Leute, die niemals die Suchmaschinen benutzen. Andere tummeln sich nur in Foren herum. Wieder andere sind mit dem Internet beinahe verwachsen und wollen alles möglichst papierlos haben. Dann gibt es Leute, die im Auto oder bei der Arbeit Radio hören und schließlich gibt es Leute, die jeder Art von Werbung kritisch gegenüber stehen; wenn diese Leute aber einen neutralen Hinweis oder Ratschlag erhalten, hören sie gerne zu. Solche Leute erreichen Sie über gute Fachartikel und andere Beiträge. Die eine "Supermethode", die all das abdeckt, gibt es nicht! Mit diesen Worten möchte ich Ihnen nur Ihren Blick auf die Verschiedenartigkeit der Werbeangebote lenken. Es gibt viel zu lernen; für mich gleichermaßen wie für Sie. Versuchen Sie also gar nicht erst, alles auf einmal aufzunehmen und umzusetzen. Sie wären bald überfordert und würden dann gar nichts machen. Kaum, dass Sie sich für eine Technik begeistert haben, kommt irgend etwas anderes daher und buhlt um Ihre Aufmerksamkeit. Das ist gar nicht gut. Denn kaum, dass Sie sich versehen, ist der Monat mit seinen hundert tollen Ideen vorbei - und umgesetzt haben Sie keine einzige! Beginnen Sie anfangs also mit einer oder zwei Methoden und lernen Sie soviel darüber, wie Sie irgendwie können! Bündeln Sie Ihre Energie! Sorgen Sie dafür, dass Sie diese eine Technik beherrschen und dass Sie damit konstant Ergebnisse erzielen. Dann erst widmen Sie sich der nächsten! Und noch etwas ... Es gibt zwei Arten von Werbung: eine ist die "Image-Werbung" - die andere zielt darauf ab, Reaktionen zu erhalten. Image-Werbung ist das, was Sie in Hochglanzzeitschriften sehen: Eine Menge Logos, Slogans und Grafiken. Da ist die Rede von einer "Unternehmenskultur", Sie lesen über die Geschichte der Firma und dergleichen. Diese Art von Werbung ist sündteuer, aber sie ist nicht darauf angelegt, dass die Leser daraufhin aktiv werden. Die Leute sollen einfach nur die Firma oder deren Produkte im Hinterkopf behalten und nach Möglichkeit mit etwas Positiven assoziieren. Die "Kreativen", die sich solche Werbekampagnen ausdenken, fühlen sich sicherlich gut dabei, ob sie wirklich etwas damit bewirken, wage ich zu bezweifeln. Das ist die Art von Werbung, die Sie im "Spiegel", "Stern" oder im "Managermagazin" sehen. Leider ist es auch die Art von Werbung, an die die meisten Leute denken, wenn sie ihr eigenes Geschäft anfangen. Das Problem mit Image-Werbung ist, dass sie Unsummen verschlingt und lange Planungs- und Vorlaufzeiten erfordert. Da der Leser oder Zuhörer ohnedies nicht dazu aufgerufen ist, irgend etwas zu tun, wird er wahrscheinlich auch nichts tun und diese Kampagnen haben in werbetechnischer Hinsicht wahrscheinlich nichts gebracht.
Direktwerbung ist hingegen etwas anderes. Hier soll der Interessent spezifische und messbare Aktionen bringen, nachdem er dieser Werbeform ausgesetzt wurde, zum Beispiel ...
- ein Formular ausfüllen
- eine Telefonnummer wählen
- einen Auftrag erteilen ...
Diese Art der Werbung konzentriert sich auf den Kunden oder Interessenten, nicht auf das Produkt oder die Firma. Sie arbeitet mit Gefühlen und spricht darüber, welcher Nutzen der Leserin oder dem Leser geboten wird. Jeder einzelne Schritt dieser Direktwerbung kann nachvollzogen, getestet und optimiert werden. Nach einer gewissen Zeit wissen Sie in der Regel, ob diese Werbung etwas gebracht hat oder nicht. Das ist die Art von Werbung, die wir hier betreiben wollen! Wie Sie bereits in der PDF-Information, die Sie vor dem Zugriff auf diesen Praxisteil erhalten haben, lesen konnten, ist es wichtig, dass Sie die Bedeutung des Copywriting verstehen, damit Sie diese Werbeform wirksam einsetzen. Sehen wir uns nun einige Werbeformen näher an. Werbung im Internet ("Online"-Werbung) Offline-Werbung Postkaten-Marketing - Sagt Ihnen der Name "Joe Girard" etwas? Im Guiness-Buch der Weltrekorde wird er der "beste Verkäufer der Welt genannt".
Auf deutsch gibt es sein Buch Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard. Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt .
Girard war ein amerikanischer Autoverkäufer in Detroit. Diese Tätigkeit hat er fünfzehn Jahre lang ausgeübt und in dieser Zeit 13.001 Autos verkauft! Wohlgemerkt: Er war nicht Autohändler, sondern Angestellter. Viele Händler verkaufen nicht soviel wie dieser einzelne Mann. Sein Verkaufsgeheimnis? Er entwickelte ein Nachfasssystem, um mit seinen Interessenten in Kontakt zu bleiben. Dazu verwendete er Postkarten, ganz einfache Karten, auf denen nur "Danke" oder dergleichen aufgedruckt war. Hierfür wurde er fürstlich entlohnt. Mit Hilfe von zwei Assistenten versandte er an manchen Monaten über 13.000 Karten. Nun winken Sie vieleicht ab. "Toll, aber für mich ist das nichts. Ich habe Besseres zu tun, als Briefmarken zu lecken oder jeden Tag auf dem Postamt Schlange zu stehen. Dreizehntausend Karten?! Wo soll ich denn die Zeit dafür hernehmen?" Es ist unbestritten, dass Postkartenmarketing zu einer enormen Rücklaufrate führt, aber ... die liebe Zeit. Woher nehmen und nicht stehlen? Sie werden in einem separaten Artikel davon hören. Ich bin selbst noch am Testen, aber ich habe einen Anbieter gefunden, der Ihnen diese Arbeit abnimmt. Alles ist hundertprozentig automatisiert - wie bei einem Autoresponder Sie laden Ihre Adressdaten hoch, suchen Sie eine Karte aus oder erstellen Ihre eigene, klicken auf eine Taste - das war's schon!
Auf diese Weise können Sie hunderte oder gar tausende von Postkarten verschicken oder auch vorgeben, in welchen Zeitabständen Karten rausgehen sollen. Wie gesagt, hierzu folgt ein eigener Beitrag.
Der Anbieter sitzt in den USA, versendet aber international - zu einem Spottpreis! Direktmarketing
Von vielen totgesagt, aber nach wie vor so effektiv wie immer.
Gerade deshalb, weil weniger Leute es machen. Auch hierzu bei Gelegenheit Näheres. Generell empfehle ich Ihnen, Fachbücher über Direktmarketing in Ihre Standardbibliothek aufzunehmen. Wir müssen uns alle auf dem laufenden halten und ständig dazulernen.
Kleinanzeigen in der Printpresse Über Kleinanzeigen können Sie ein Millionenpublikum erreichen. Wortanzeigen sind relativ preisgünstig.
Suchen Sie im Internet zum Beispiel mit den Suchbegriffen "Wortanzeigen" und "Tarife". | 
