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Copy
Writing
Über die Kunst, zugkräftige Werbebotschaften zu verfassen!
Gutes Copywriting ist der Dreh- und Angelpunkt aller Marketingbemühungen. Damit steht und fällt Ihre Anzeigenkampagne. Sie können noch so viele Besucher auf Ihrer Webseite haben, wenn diese Leute dann Texte vorfinden, die sie nicht interessieren oder gar abstoßen, war die ganze Vorarbeit umsonst!
Für den "Fernverkauf" ist Copywriting das allerwichtigste Element. Wenn Ihre Texte keine Zugkraft haben, werden Sie niemals die Zahlen erreichen, die Ihr Geschäft braucht, damit es blüht. Sie haben schlichtweg nicht die Zeit, um jeden Ihrer Besucher dannach nochmals separat zu beraten oder aufzuklären. Dieser Vorgang muss automatisiert ablaufen - dazu ist Ihr Text da!
Texte verfassen zu können, die große Massen von Menschen ansprechen, ist die lukrativste Gabe, die Sie im Bereich des Marketing haben können. Sie können dies selbst tun oder auch einen Profi anheuern (sofern Ihr Geldbeutel das zulässt - in diesem Fall helfen Ihnen Suchbegriffe wie Werbetexter, Copywriter oder Texter.
Das Erste, was Ihnen beim Wort "Werbetext" in den Sinn kommt, ist wahrscheinlich ein Werbebrief - Copywriting geht jedoch wesentlich darüber hinaus; im Grunde ist es die Fähigkeit, eine Werbebotschaft in jeder beliebigen Form wiederzugeben.
Copywriting muss in jeden einzelnen Schritt Ihres Marketingsystems eingebunden werden. Jedes Mal, wenn Ihre Leserin oder Ihr Leser eine bestimmte Sache tun soll, muss diese "Sache" so dargestellt werden, dass Sie beim Adressaten "ankommt" und die beabsichtigte Wirkung erzielt. Egal, ob es sich um etwas Großes oder etwas Kleines handelt.
Das betrifft zum Beispiel ein E-Mail, in dem Sie wollen, dass der Leser einen bestimmten Link anklickt, oder eine Banneranzeige, über die Sie Besucher auf Ihre Webseite führen wollen, oder einen Fachartikel, der die Leser zu einer bestimmten Seite weiterleitet oder ein Formular, dass Sie ausgefüllt haben wollen ...
Es geht also weit über die reinen Werbebotschaften hinaus.
Copywriting bedeutet, dass Sie schriftlich (oder digital oder in Audioform) verkaufen. Es spielt bei jeder Art von Kommunikation, die Sie mit einem Menschen haben, eine Rolle.
Na, sind Sie jetzt überrascht? So breit haben Sie das Wort "Werbebotschaft" bisher wahrscheinlich nicht definiert.
Selbst dann, wenn Sie nur reine Fakten aufzählen und diese Aufzählung keinen einzigen Link enthält, muss das Ganze dennoch so gestaltet sein, dass der andere nicht vor Langeweile vom Stuhl fällt.
Sie wollen den Leser mit dieser Aufzählung von etwas überzeugen (d.h. Sie verkaufen etwas). Sie wollen vermitteln, dass diese nüchterne Zahlenaufstellung für den Leser interessant ist. Diese rein praktische Information soll dem Leser nahe legen, dass die nächste Info, die von Ihnen kommt, ebenfalls wieder interessant ist. Ansonsten fängt er das nächste Mal nicht einmal mit dem Lesen an.
Ein guter Text sollte so gut sein, dass er leichter zu lesen als zu ignorieren ist. Deshalb sollte jeder einzelne Absatz soviel Interesse wecken, dass der Leser auch den nächsten Absatz liest. Lassen Sie auch genug freie Fläche dazwischen. Sie sehen das bereits im E-Book und auf diesen Seiten. Die Absätze sind kurz; manchmal ist ein einziger Satz bereits ein Absatz für sich. Zu engbeschriebene Seiten lesen sich schwer.
Es geht auch wesentlich über das geschriebene Wort hinaus. Grafiken, zum Beispiel Abbildungen für
"vorher" und "nachher"
sind ebenfalls ein wesentliches Element guter Werbebotschaften.
Egal, ob Sie einen schriftlichen Text verfassen, eine 20minütige Videopräsentation abhalten oder etwas auf DVD bannen - all das ist Copywriting!
Denken Sie also bei jeder Art von Darstellung daran, dass sich diese Texte oder sonstigen Botschaften an Menschen wenden und etwas bewirken sollen!
Wo fangen Sie nun am besten mit dem Lernen an?
Eine gute Ausgangsbasis ist ein so genantes "Swipe File". Ein Swipe File ist eine Ansammlung von Werbeanzeigen, Überschriften, Werbebriefen und anderen handverlesenen Marketingmaterialien. Jeder gute Werbetexter hat eine solche Vorlagensammlungen bei sich oder zumindest Zugriff darauf. Falls ihm die Ideen ausgehen, holt er sich aus seinem Swipe File neue Anregungen.
Die meisten Swipe Files kommen natürlich aus den USA. Sofern Sie des Englischen mächtig sind, bieten sie dennoch wertvolle Anregungen und Gedankenanstöße.
Sie nehmen also einen Text aus einem Swipe File, feilen ihn auf Ihre Ansprüche zu und schon fließt die Inpiration wieder. Vorläufig kann ich hier nur eine 600 veröffentlichte Überschriften und Schlagzeilen auf Englisch (headlines) beifügen; weitere Ideensamlungen folgen.
Sich nach und nach sein eigenes Swipe File anzulegen, ist somit der schnellste Weg, um wieder wieder Ideen für Anzeigentexte zu haben, wenn Sie einen Blackout haben. Sie sehen einfach Ihr Swipe File durch, bis etwas Ihre Aufmerksamkeit erheischt. Dann modeln Sie diesen Text auf Ihre Verhältnisse um; Sie passen ihn an Ihr Produkt oder Ihre Zielgruppe an.
Übernehmen Sie jedoch die Texte anderer Leute niemals wörtlich! Diese Vorlagen sollten lediglich das Grundgerüst für Ihre eigenen Formulierungen bilden!
Fangen Sie baldmöglichst damit an, Texte zu sammeln und Ihre eigene Swipe File anzulegen - am besten gleich, nachdem Sie mit dem Lesen dieser Seite fertig sind!
Achten Sie von nun an bewusst auf Werbebotschaften, Formulierungen in E-Mails oder egal wo - wenn es Ihre Aufmerkamkeit hat, erfassen Sie es in einem separaten Ordner (Papierablage oder auf Ihrem Computer).
Haben Sie in einer Zeitschrift eine hypothetische Frage gelesen, die Sie zum Grübeln brachte? Schreiben Sie's auf. Es geht um Ihr Geschäft!
Dann ordnen Sie diese Dinge nach sinnvollen Kategorien und das nächste Mal, wenn Ihre Gehirnwindungen gerade wieder auf Urlaub gehen wollen, konsultieren Sie Ihr Swipe File. Dort finden dann zwanzig verschiedene Ideen für Ihre neue Anzeige.
Eine solche Swipe File anzulegen, kann natürlich eine ganze Weile dauern. Immerhin müssen Sie hierzu eine Menge Anzeigentexte und Slogans durchforsten. Das hat jedoch auch sein Gutes, denn je mehr solcher Texte Sie bewusst studieren, umso mehr arbeitet Ihr Unterbewusstsein mit diesem Material. Gute Anzeigentexte zu studieren, ist das Beste, was Sie tun können, um selbst in diesem Bereich ebenfalls immer besser zu werden!
Und natürlich ist immer auch von Nutzen, einschlägige Fachbücher zu lesen, zum Beispiel ...
Texten wie ein Profi!
Einfach besser texten
Sag es treffender.
Werbebriefe leicht gemacht.
Mustervorlagen und Werbetexte.
Stark texten, mehr verkaufen.
Treffsicher texten.
Handbuch für Werbetexter. So schreiben Sie fürs Internet.
Werbebriefe einfach machen!
Sie sehen schon ...
Möglichkeiten zum Dazulernen gibt es in Hülle und Fülle!
Jemand, der sich nicht in die Masse fügt, wie eine graue Maus, sondern sein Weg gemacht hat, wird immer auch jemand sein, der an sich arbeitet - die Investition in sich selbst ist die, die sich am meisten auszahlt!
Da Sie den Weg hierher gefunden haben, haben Sie ja schon einen gewissen "Ausleseprozess" durchgemacht; die-/derjenige, der in sich und in sein Geschäft nichts investieren will, hat bereits wesentlich früher aufgegeben.
Sie gehören also zu den lernwilligen Menschen. Das bedingt nicht, dass Sie künftig jeden Lehrgang, Kursus und jedes Buch bestellen sollten, das Ihnen in diesen Bereichen in die Hände fällt, aber Ihr künftiger Erfolg hat mit Sicherheit auch damit zu tun, in welchem Maße Sie bereit sind, in diesen zu investieren.
Trotz aller Gratisinformationen, die heutzutage zu haben sind, erreichen Sie wahrscheinlich sehr bald auch eine Grenze; von da an werden Sie ein bisschen in die Tasche greifen müssen.Wissen, für das wir zahlen müssen, wir immer umfangreicher und tiefer sein das kostenlose - und oftmals sicherlich ebenfalls gute - Material.
Die Entscheidung liegt natürlich - wie immer - bei Ihnen.
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