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Marketingtipp:
Sig-File
Manchmal wird das auch als "Sig-File" oder "Tagline" bezeichnet.
Gemeint ist damit ein Drei- oder Vierzeiler, der unten am ausgehenden E-Mail erscheint. Eine Art Mini-Werbung.
E-Mail-Kommunikation ist heutzutage Standard und ein sehr wirksames Medium. Wie sollten Sie vorgehen?
Zunächst ist es sinnvoll, für das Hauptprodukt zu werben, das so genannte "Flagschiff"-Produkt.
Warum?
Weil es in der Regel leichter geht, ein Produkt zu verkaufen als eine Chance, auch wenn der grundsätzliche Aufbau derselbe ist, nämlich:
1. Zunächst brauchen wir die Aufmerksamkeit unseres Interessenten. Wir erstellen also eine Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt.
2. Dann präsentieren wir ein Angebot, idealerweise eines, zu dem man nicht Nein sagen kann.
3. Des weiteren fügen wir einen Schuss Dringlichkeit hinzu, damit der Angesproche auch seine Trägheit überwindet (Aufschieberitis ist eine Krankheit, die dringend der Heilung bedarf).
4. Und zuletzt führen wir ihn auf die Homepage, wo das Produkt vorgestellt wird.
Teil 1. Die Überschrift
Die Überschrift - neudeutsch "Headline" genannt - hat nur einen einzigen Zweck:
Sie soll die Aufmerksamkeit unseres Kunden erwecken. Der künftige Kunde muss erkennen, dass es sich um etwas Nützliches handelt.
Es gibt viele Arten von Überschriften; im Grunde ist jeder Titel in einem Artikel eine Überschrift.
Dennoch lassen sich zwei Arten von Überschriften ausmachen, die am besten funktionieren:
1. Eine Überschrift, die Neugierde erweckt
Wenn der Interessent eine solche Überschrift liest, will er mehr wissen.
Die Neugierde ist ein wichtiger menschlicher Faktor, den Sie sich zunutze machen könne. Sie lassen ihn sozusagen durchs Schlüsselloch spähen.
Wenn Sie in Ihre Überschriften den Faktor Neugierde einbauen können, kann das nur von Vorteil sein.
2. Überschriften, die eine Problemlösung anbieten
Solche Überschriften beginnen meist wie folgt:
- Wie Sie ...
- Entdecken Sie ...
- So können Sie ...
Einige Beispiele:
Wie Sie ganz am Anfang mit dabei sein können!
Wie sich sich gesundtrinken können - ohne Zucker, ohne Koffein, ohne Schadstoffe!
Wie Sie von der Qualität, Einzigartigkeit und Wirkung von Weltklasseprodukten profitieren.
Teil 2: Die Vorteile
Grundsätzlich gilt:
Fakten sagen etwas aus.
Vorteile verkaufen.
99,9 % aller Verkäufe finden aufgrund einer gefühlsmäßigen Entscheidung statt. Die Logik rechtfertigt den Kauf lediglich.
Teil 3: Das Angebot
Das Angebot sorgt letztendlich dafür, dass jemand aktiv wird.
Das Angebot solte deshalb nach Möglichkeit unwiderstehlich sein.
Das bedingt, dass die Art und Weise, in der es dargestellt wird, wichtig ist.
Teil 4: Dringlichkeit
Sorgen Sie für eine realistische und glaubwürdige Dringlichkeit.
Teil 5: Der Link zur Homepage
Dieser muss auf jeden Fall vorhanden sein! Dort holt sich die Interessentin weitere Informationen und läd Produktblätter oder andere Berichte herunter.
Zusammenfassung:
1. Die Überschrift (soll Aufmerksamkeit erregen)
2. Vorteile (ein bis drei Vorteile).
3. Das Angebot (verstärkt den Wunsch)
4. Dringlichkeit
5. Link zur Homepage.
Weitere Tipps folgen.
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