 Postkarten-
werbung
Falls Sie bereits einige Zeit mit Empfehlungsmarketing - und mit dem Profinetworkingsystem insbesondere - zu tun haben, ist Ihnen mittlerweile sicherlich der enorme Wert des Nachfassens bewusst geworden.
Dieses ständige Nachfassen und Kontakthalten ist eine Voraussetzung, die alle erfolgreichen Networker erkannt haben.
Erfolgreiche Networker sind mit ihrer Downline, mit Ihren Kunden und Interessenten ständig im Kontakt. Dabei hilft uns die moderne Technik enorm und in der Tat sind die Autorespondertexte ein Dreh- und Angelpunkt des Profinetworkingsystems.
Allerdings ...
ist der moderne Mensch heute einer Informationsflut ausgesetzt wie noch niemals zuvor. Es wird also immer schwerer, seine Aufmerksamkeit zu wecken oder gar zu fesseln.
Viele Empfänger werden auf Anhieb auch nicht so sehr interessiert sein, dass Sie Ihre Adresse in Ihr E-Mail-Programm eingeben, damit Ihre E-Mails auch durchgehen. Diese landen also häufig im Spam-Ordner oder kommen überhaupt nicht durch.
Ich suchte also nach einer Möglichkeit, auch in der heutigen Zeit noch einen Aufmerksamkeitseffekt zu erzielen und stieß dabei ...
auf die gute alte Postkarte!
Vielleicht schütteln Sie jetzt ungläubig den Kopf: "Postkarten? Heutzutage?!"
Was spricht für diese Werbeform?
Dreierlei:
1. Post- und Grusskarten kommen fast immer an; sie werden geöffnet und gelesen.
Vielleicht haben Sie selbst bereits eine dieser Karten von mir erhalten (aus Salt Lake City!), dann wissen Sie aus eigener Erfahrung, dass Ihnen diese Karte in Erinnerung geblieben ist.
Wir werden von klein auf dazu erzogen, Grusskarten zu öffnen; sie sind nach vor etwas Besonderes.
Sie haben also beinahe die Garantie, dass Ihre Botschaft auch gelesen wird!
2. Post- und Grusskarten führen dazu, dass sich der Empfänger gut fühlt!
Immerhin ...
wer schickt uns denn solche Karten in der Regel?
Freunde und Angehörige!
Ihr Empfänger ist also sofort positiver gestimmt, wenn er Ihre Karte (mit oder ohne Umschlag) erhält.
3. Der Empfänger fühlt sich Ernst genommen und geschätzt.
Ihre Postkarte wird also nicht als "Werbung" abgetan, sondern mit ganz anderen Augen gesehen.
3. Post- und Grusskarten erinneren den Empfänger daran, dass er bei Ihnen "in guten Händen" ist.
Eine solche Karte erzeugt angenehme und positive Gefühle.
Erfolgreiche Networker sind immer auf der Suche nach innovativen Möglichkeiten, um Nachfassbotschaften zu versenden. Hier nun ...
sieben Möglichkeiten, wie Sie beginnen könnten:
1. Senden Sie Ihren Vertriebspartnern Karten zu.
Gerade bei Neueinsteigern flaut die anfängliche Begeisterung sehr rasch wieder ab. Sie müssen deshalb dafür sorgen, dass Sie mit der Zeit eine tragfähige Beziehung aufbauen.
Solange Ihr Team noch überschaubar ist, geht das relativ leicht, aber irgend wann kommen Sie als Einzelperson nicht mehr nach.
Hierbei hilft Ihnen ein automatisierbares System.
Wann könnten Sie solche Karten verschicken ...?
Zum Beispiel:
- An Geburtstagen
- Feiertagen
- Zum Jahrestag des Einstiegs bei Ihnen
- Glückwunsch zum Erreichen einer neuen Stufe
- Erinnerung an bevorstehende Ereignisse oder neue Produkte ...
Ideal wäre es, wenn Ihr Partner einmal pro Monat eine Karte von Ihnen erhielte!
2. Karten an bestehende Kunden.
Falls Sie bereits Stammkunden haben, können Sie über Karten nicht nur Nachbestellungen und Empfehlungen fördern, Ihr Kunde wird auch wesentlich geneigter sein, sich für Ihr eigentliches Networkgeschäft zu interessieren.
Sie könnten ihm ...
- für seine Bestellung danken
- an eine Nachbestellung erinnern
- ihn auf neue Produkte hinweisen
- zu einem Feiertag eine Karte senden ...
Seien Sie kreativ! Ihr Geschäft wird es Ihnen danken!
3. Karten an Interessten
Eine Möglichkeit, Ihre Interessenten auf Ihr Networkgeschäft vorzubereiten, besteht im Versenden einer netten Karte.
Ihr Interessent wird dann viel eher in Erwägung ziehen, sich auch Ihrer Networkfirma anzuschließen.
Ihre Karte sollte nicht zu "verkaufslastig" aufgemacht sein.
Sie sollten überhaupt nicht versuchen, irgend etwas zu verkaufen!
Ebnen Sie einfach nur den Weg, damit der Interessent von sich aus weitere Informationen anfordern kann.
4. Dankeskarten, nachdem Sie mit einem Interessenten gesprochen oder telefoniert haben.
Senden Sie gleich nach Ihrem Gespräch eine Karte nach!
Das erinnert den Interessenten nochmals daran, dass Sie ihm etwas zu bieten haben.
Aber nicht nur das. Es zeigt auch, dass Sie Vollprofi sind!
5. Karten an Leute, die NICHT interessiert sind
Jemand hat Ihnen also gesagt, dass er am Empfehlungsmarketing kein Interesse hat?
Damit müssen wir alle rechnen. Egal, wie effektiv Ihre Werbemaßnahmen auch sein mögen, es wird immer eine ganze Reihe von Leuten geben, die an Ihrem Geschäft kein Interesse haben. Das gehört ganz einfach zum Geschäft.
Aber ...
wenn Sie ein effektives Nachfassystem haben (den Unterschied zwischen "effektiv" und "effizient" können Sie bei Interesse in einem Blogbeitrag nachlesen), können aus diesen "Absagern" durchaus Produktkunden werden!
Manchmal reicht es bereits aus, nach einem "Nein" eine ehrliche Karte nachzusenden. Sie bedanken sich für die Zeit, die sich der andere genommen haben und drücken aus, dass Sie seine Entscheidung respektieren.
6. Empfehlungen ...
Für das Empfehlungsmarketing sind Empfehlungen natürlich das A und O.
Als Profinetworker/in sollten Sie sich dies immer wieder vor Augen halten.
Bei den gestrigen Methoden besteht das Problem darin, dass Sie immer wieder "nachbohren" müssen. Das ist nicht besonders lustig und kann den solchermaßen angesprochen Leuten auch sehr leicht "auf den Wecker gehen".
Es ist ein bisschen peinlich, immer wieder nachfragen zu müssen, ob der andere nicht vielleicht jemanden kennt, der an dieser Sache interessier sein könnte.
Indem Sie Karten versenden, wird dies wesentlich einfacher:
Zum einen werden Sie fast "von selbst" Empfehlungen erhalten, einfach deshalb, weil Sie Karten versenden. Es wird sich herumsprechen und Ihre Karte wird wahrscheinlich auch anderen Leuten gezeigt (wie gesagt, sie kommt aus den USA - ist ist trotzdem günstiger als eine "Inlandskarte").
Zum anderen haben Sie natürlich auch die Möglichkeit, in Ihrer Karte um Empfehlungen zu bitten. Das fällt leichter, als wenn Sie es von Angesicht zu Angesicht tun.
7. Der gesamte Ablauf ist automatisier- und duplizierbar ...
Nicht nur Sie, sondern Ihre gesamte Downline kann sich dieser Methode bedienen.
Damit bringen Sie eine Lawine ins Rollen!
So optimieren Sie die Effektivität Ihrer Postkartenkampagne!
Vielleicht denken Sie jetzt bereits: "Das ist aber eine Menge Arbeit" oder "das ist bestimmt sündteuer ..."
Sie werden noch sehen, dass Sie solche Aktionen mit einem minimalen Zeitaufwand und sehr kostengünstig erledigen können.
Und Sie brauchen nicht einmal zum Postamt zu pilgern ...
Doch zunächst noch einige allgemeine Hinweise:
Effektive Postkarten enthalten eine persönliche Ansprache!
Sprechen Sie den Empfänger mit seinem Namen an!
Kaufen Sie keine Nullachtfünfzehn-Karten mit allgemeinen Textaufdrucken!
Als erstes schreiben Sie also Ihre persönliche Anrede.
Effektive Karten sind handgeschrieben
Unterzeichnen Sie Ihre Karten mit Ihrem Namen.
Sie werden noch von einer Möglichkeit erfahren, wie Sie Ihre Unterschrift digital hinzufügen können. Sie können sich sogar eine Schrift anfertigen lassen, die auf Ihrer eigenen Handschrift basiert!
Stellen Sie sich jede Ihrer Karten wie ein Samenkorn vor, das zur rechten Zeit Früchte traen wird! |
Indem Sie regelmäßig Post- oder Grusskarten versenden (also in Form von "Kampagnen"), bleiben Sie, Ihr Geschäft und Ihre Geschäftsgelegenheit im Denken Ihres Kunden bzw. Interessenten immer präsent.
Vielleicht haben sich die Leute bisher ja nicht gemeldet (aber selbst dann, wenn sie bereits "Nein" gesagt haben sollten), doch Umstände bleiben nie wie sie sind.
Vielleicht überlegt er es sich morgen anders?!
"Ist das nicht eine Menge Arbeit?"
Diese Frage muss ich nun wohl beantworten:
Es ist alles wesentlich einfacher, als Sie es sich jetzt wahrscheinlich vorstellen.
Sie brauchen nämlich nicht alles selbst zu machen!
Es gibt nämlich ein System, das:
- professionelle und personalisierte Karten erstellt
- Ihre Karten auf Wunsch in Ihrer Handschrift verfasst
- auf jeder Karte Ihre Unterschrift hinzufügt
- Ihre eigenen Bilder einbindet
- die Karten automatisch druckt, adressiert, frankiert und versendet
- Ihre Namenslisten in Gruppen zusammenfasst
- Ihnen die Möglichkeit bietet, Nachfasskampagnen anzulegen
- und ...
pro Karte etwa 1 US-Dollar (+ Porto) kostet. (Es gibt drei verschiedene Aufmachungen: einfache Karte, zweimal gefaltet, dreimal gefaltet)
Ich habe ein bisschen im Internet recherchiert. Bei Visaprint kosten die günstigen Grusskarten 7,24 Euro, bei papiton zwischen 1 und 2,75 Euro, andere Anbieter offerieren Foto-Grusskarten zu etwa 10 Euro pro Stück.
Wahrscheinlich können Sie irgenwo auch Karten zu 50 Cent finden, aber kein einziger bietet Ihnen den obigen Service!
Sie müssten jede Karte selbst beschriften, einkuvertieren, frankieren, am Postam Schlange stehen usw.
Das System, von dem Sie hier erfahren ...
- hat über 12.000 Karten im Sortiment
- sendet Karten in einer Spitzenqualität
- schreibt Ihre Botschaft digital innen auf die Karte (auf Wunsch in Ihrer Handschrift)
- unterzeichnet jede Karte mit Ihrer Unterschrift
- läd Ihre Bilder und Logos hoch
- vergisst niemals einen Geburts-, Namens- oder Feiertag
- versendet Ihres Karten weltweit
- Sie können sogar Geschenke (Bücher, Süssigkeiten ...) beilegen ...
Natürlich ist dieses System nicht nur für geschäftliche Zwecke nutzbar - Ihre Tante wird sich über Ihre Karte sicherlich ebenso freuen!
Der Anbieter nennt sich "SendOutCards". Hier gelangen Sie zu seiner Webseite.
So ideal dieser Service auch für das Networkgeschäft ist, muss ich eine Einschränkung jedoch machen:
Sie sollten so gut Englisch verstehen, dass Sie das System nutzen können.
Sofern wirklich eine massive Nachfrage nach diesem Grusskartensystem besteht, kann ich zu einem späteren Zeitpunkt auch eine Art "Minischulung" auf deutsch erstellen, vorerst ist dies jedoch nicht geplannt.
Schreiben Sie mir einfach, falls Sie Interesse haben sollten.
Natürlich gibt es daneben auch noch elektronische Grusskarten (z.B. bei Jacquie Lawson zu 8 Euro/Jahr)
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